个人阶段性汇报3 -「造物云」的MVP方案与“滑板车”
个人阶段性汇报3「造物云」的MVP方案与“滑板车”
1\我如何认识相关概念
2\mvp
3\滑板车
4\总结
要快速制作解决方案的草稿，分以下三步，我将分别阐述
1. MVP (最小可行产品)：
- ①轻度开发投入：使用最小的人力和资金去验证市场，允许快速试错。
- ②市场验证：基于用户反馈实时调整，寻找满足用户需求的最简单、直观的解决方案。
- ③专注核心需求：梳理用户需求的优先级后，基于优先级、场景、问题进行明确梳理，得出最简单直观的解决方案草案。
2. 找到滑板车：
- ①需求的优先级排序：重要紧急的事情可以作为MVP开展。
- ②用户感知最强烈的需求：从用户最早感知到的需求开始，例如首页。
- ③用户最愿意付费的需求：从商业价值来说，用户愿意为其付费的需求是真正带来价值的点。
- ④基于竞品分析找到差异化需求：流程分析法和逐帧分析法等。
3. 用户故事：
- ①讲述故事：不仅仅是展示方案，而是通过故事来展示解决方案。
- ②用户故事框架：将方案细节梳理得更细致，并按照逻辑串联起来，创造引起共鸣的故事。
在数字营销和内容创作领域，大型企业和小型企业的资源差异显著。
例如微软Copilot for Microsoft 365 的市场策略虽然有效服务于大型企业，但对小企业和个人用户的服务存在明显的歧视，（当前拒绝向普通消费者和低于门槛的企业提供服务。）
这为我们带来了思考点，随着LLM技术的进一步发展，服务对算力需求的增加以及成本的激增。有部分原本可面向c端的服务因供应受限或服务成本超出了终端用户的预期价格
而优先供给与大型企业。
所以造物云应该思考，是应该全力面向B端，还是转型面向C端，以B端用户和C端用户产生用户社群，从而形成差异化优势
经过前期调研，可确定造物云没有大规模的算力设施，是无法在底层技术实现自研(做高端市场)
鉴于造物云没有大规模的算力设施，从而短时间内无法在底层技术实现自研，其MVP（最小可行产品）方案应着眼于当前资源和能力，同时充分利用市场空白。造物云的MVP应定位于为小企业、个体工作者和独立设计师提供高效、易用的数字营销工具，弥补因高成本算力而产生的服务缺口。
造物云的MVP方案应重点关注以下几个方面：
1. 专注服务小型企业和终端用户：为这些用户提供低成本、高效率、高可用的设计工具和模板。应该简单易用，无需专业知识即可操作，尽可能降低用户的技术门槛。
2. 建立用户社群：鼓励小企业和个人用户之间的互动和内容共享。通过构建这样的社群，造物云不仅能增强用户粘性，还能收集宝贵的市场反馈和用户需求。
3. 差异化服务：依托于统一的资源库，进一步开发高级功能或增值服务，如高级模板、个性化设计等，为不同层级的用户提供分层的选择。
4. 移动应用和网页端的双平台策略：开发亲民的移动应用或小程序，方便用户随时使用，同时保持与网页端相同的素材库和技术，以满足更专业用户的需求。
5. 私域交易市场：制造版权净室。允许用户在平台内交易和共享资源，提供一个中介平台来促进用户间的互动和交易。
通过这样的MVP方案，造物云能够有效利用现有资源，填补市场空白，同时为未来可能的技术进步和市场变化打下坚实基础。
基于造物云的业务范围和市场定位，以下是对“滑板车”策略的阐述
1. 需求的优先级排序：
- 紧急与重要功能：造物云的首要功能可能是其AI驱动的设计工具，特别是对于非专业用户来说，这些工具能够快速生成高质量的营销内容，如图像和基本文案。
- 市场需求分析：鉴于目标用户群体（小企业和个人用户），这些工具应强调易用性和低成本，同时保持足够的灵活性和创造力。
2. 用户感知最强烈的需求：
- 首次体验：用户最初可能最关注的是如何快速开始使用造物云，并看到即时的成果。因此，一个清晰、直观的用户界面，尤其是易于导航的首页设计，将是至关重要的。
- 易用性：简化的操作流程和直观的界面设计可以帮助用户快速理解和使用造物云的基本功能。
基于造物云的业务范围和市场定位，以下是对“滑板车”策略每一点的进一步细化和推测：
3. 用户最愿意付费的需求：
- 高价值服务：尽管基础服务可能是免费的，但时间成本较高的用户可能愿意为上手即用的高级模板、个性化设计服务或（特定行业的）定制化解决方案付费。
- 增值功能：综上，为特定行业（如零售、时尚）定制的营销素材模板，或提供更高级的图像处理和创意文案生成工具。
4. 基于竞品分析找到差异化需求：
- 差异化策略：造物云可以通过研究竞争对手的产品和服务，找到市场中的空白点。例如，提供更多适应小企业需求的特色功能或更优化的用户体验。
- 市场分析：考虑到小企业和个人用户的特定需求，造物云可以在操作简便性、成本效益或特定行业解决方案上与竞品区分开来。
整体思路
造物云的“滑板车”应集中于提供一个直观、易用、并且能迅速满足基本需求的最简化产品。首先，需确定用户最迫切需要的功能，如AI驱动的简单图像和文案生成工具，这些是用户最可能首先接触和使用的功能。其次，需考虑哪些功能是用户最可能为之付费，比如高级模板或定制化设计服务，这些可以作为增值服务提供。此外，通过分析竞争对手的产品和服务，造物云可以发现并实施差异化的策略，比如更加个性化的设计选项或更优化的用户体验。
在实施“滑板车”策略时，造物云应保持对市场动态的敏感性和对用户反馈的快速响应。这样，造物云不仅能快速占领市场，还能在用户体验和服务质量上不断自我完善和优化。通过这种方法，造物云将能有效地满足小企业和个人用户的需求，同时在竞争激烈的市场中找到自己独特的定位。业和个人用户的特定需求，造物云可以在操作简便性、成本效益或特定行业解决方案上与竞品区分开来。
用户故事的设计思路
基于（前文提到的）造物云的业务方向和特点，我们可以构建一个引人入胜的用户故事。以下是按照您提供的框架步骤来制定用户故事的概要：
1. 产品定义 - 骨干故事 - 拆分故事 - 沟通确认
- 产品定义：造物云是一个面向小企业和个人用户的AI驱动的设计工具，提供易用、高效、经济的营销内容创作服务。
- 骨干故事：一位小企业主，在没有技术使用前沿的开源技术又没有资金购买成套的copilot服务的前提下，如何通过发现并使用造物云，并在项目中节省时间和成本，提升营销内容的质量。
- 拆分故事：展示用户如何发现、尝试使用造物云，以及他们为什么选择造物云，以及如何通过这个平台实现他们的营销目标。
- 沟通确认：通过与现实中的小企业主和个人用户进行交流，确认故事的真实性和共鸣点。
2. 用户是谁 - 解决什么问题 - 用户目标 - 产品目标 - 整体范围
- 用户：eg：初创企业管理者，例如一个创业初期的电子商务店铺所有者。eg2:小企业的设计师，急于在优先时间和预算下完成项目既定目标。
- 问题：缺乏专业设计资源和时间和能力来创作高质量的营销内容（哪怕是由ai生成）
- 用户目标：快速、低成本地生成吸引人的营销素材。
- 产品目标：为小企业和个人用户提供简单、有效、经济的设计解决方案。
- 整体范围：从用户发现造物云，到他们成功利用它来提升业务的整个过程。
用户故事的设计思路
3. 一级故事 - 二级故事 - 故事完整 - 故事广度
- 一级故事：用户发现造物云，并开始尝试使用。
- 二级故事：用户通过造物云生成的内容获得更好的市场响应，从而提升业务。
- 故事完整：用户最终实现了通过造物云提高效率和降低成本的目标。
- 故事广度：展示造物云如何适应不同行业和不同规模的小企业。
4. 用户具体做什么 - 其他选择 - 更爽的体验 - 问题处理
- 具体做什么：用户使用造物云的简单模板和AI工具来快速创建营销内容。
- 其他选择：比较传统的设计服务或其他在线工具。
- 更爽的体验：强调造物云的易用性、速度和质量。
- 问题处理：如果遇到困难，用户可以轻松获取帮助或反馈。
5. 对标内容 - 优先级 - 判断细化时机
- 对标内容：评估市场上类似服务的优缺点，如mid，sd（sdxl），乃至GPT4turbo （delle3）
- 确定优先级：根据用户反馈和市场需求，优先发展最受欢迎和必需的功能。
- 判断细化时机：根据市场反馈和用户需求的发展来决定何时推出新功能或做出改进。
